Dicas para ser um bom Vendedor.

O segredo do bom vendedor esta no produto.

 

Lembre-se, o bom vendedor vende o produto, ele não vende o preço. Afinal, é do valor agregado a mercadoria que virá suas comissões. Vamos entender melhor esse conceito.

 

Produto é: Conjunto de benefícios que o cliente espera obter com determinada mercadoria.

 

Mercadoria é: Somente o objeto a ser vendido.

 

O produto engloba toda uma gama de vantagens, serviços e a mercadoria em si.

 

Primeiro faça uma pesquisa no segmento onde pretende atuar e descubra o produto com maior numero de benefícios incorporados. Leve em conta a credibilidade do fabricante, potencial da marca, estrutura de fornecimento, estoque, qualidade, durabilidade e por último, o preço.

 

Ué, eu pensei que fosse o mais importante!

 

O preço é muito importante mais a soma de benefícios que um produto possui é fundamental para o sucesso da Venda. A satisfação do cliente deve ser o foco final de toda a venda. Um produto barato mais que não funciona e não atende as expectativas do cliente vai gerar grandes problemas. Lembre-se. Não basta ganhar o seu dinheiro. A satisfação do cliente vem em primeiro lugar. Cliente satisfeito em suas necessidades, não vai querer seu dinheiro de volta e com certeza irá comprar novamente.

 

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